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16 julio 2007
Zara sigue una estrategia diferente
Javier J Navarro
Si hace unos dias escribi una entrada sobre las marcas espanolas y como Zara era la unica marca espanola global, donde los lectores escribieron unos comentarios muy interesantes. La noticia de hoy trata sobre la diferenciacion en la estrategia de Zara con respecto a sus competidores, como puede ser H&M.
La ventaja competitiva de Zara, en parte, esta en la logistica, produccion just in time, tiene la capacidad de renovar completamente todo lo que hay en sus tiendas en unas pocas semanas. Inditex tiene tambien la ventaja de su almacenaje en Europa, en Zaragoza, sus competidores no han visto las ventajas de un centro logistico relativamente cercano a los puntos de distribucion. Pero este post no trata de las ventajas competitivas de Zara, sino de la diferencia en como construye su marca.
Mientras que los competidores de Zara utilizan una estrategia de utilizar a mujeres famosas (como Madonna y Kate Moss) Zara utiliza a modelos anonimas para publicitar sus prendas. Zara no ha contratado a ningun disenador estrella, sino que confia en el talento de disenadores (mayoritariamente mujeres) jovenes y desconocidos.
El no tener una persona que sea la imagen de la marca supongo que le quita personalidad, Madonna se viste en H&M, pero ?quien se viste de Zara? en el otro lado cuando uno paga por una celebridad no solo compra sus entusiastas, sino sus detractores. Si no me gusta la ultima cancion de Madonna tal vez no quiera comprar la ropa que vende.
Aqui viene la pregunta a nuestros lectores ?Que es mejor, tener una celebridad que sea la imagen de una marca o no tenerla y de este modo no vincular la imagen de una marca a un artista que cualquier dia puede cambiar su imagen?
Via | EL PAIS y El Mundo (cada uno da una perspectiva diferente sobre el tema)
Fotografia de johannrela
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Marketing y publicidad
Tags: Inditex, Marcas, Zara
Comentarios (6)
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Comentarios
En mi opinion, la vinculacion (esporadica) de la imagen de marca de H&M es totalmente secundaria a su exito como tienda de ropa. Vende basicamente porque es barata, mas que Zara y no porque tenga a Madonna. Madonna solo les da un cartel de publicidad al ano.
#1
| Escrito por porfineslunes
| 16 jul 2007 21:10:01
Que yo sepa, y te aseguro que es asi, en el caso de Madonna, sera imagen de H&M o de quien quieras, pero viste de Zara. Ella, y un montonazo de famosos mas. Asi que, creo que ese tipo de publicidad es lo que diferencia a Zara del resto.
Quiero decir, ?que mejor publicidad, que se pongan tu ropa TODOS los famosos, sin pagarles ni un centimo, solo por que les gusta? Pocas marcas pueden presumir de un modelo publicitario tan rentable, economico y efectivo como Zara. Su publicidad, es que no hacen publicidad. En ningun medio.
#2
| Escrito por bmrpeal
| 16 jul 2007 21:51:35
Solo una apreciacion, Zara no es que publicite modelos anonimas, es que no utiliza publicidad, en lugar de llevar a cabo una estrategia push se decanta totalmente por tirar del mercado, invirtiendo en locales en lugares privilegiados y estrategicos; sus escaparates son su publicidad.
#3
| Escrito por flawless
| 17 jul 2007 01:11:39
Zara vende ropa de calidad media con una buena relacion calidad/precio. Sus prendas siempre estan dentro de las tendencias del momento, con lo que permiten vestirse a la moda sin arruinarse.
Entonces para que les hace falta una estrella que anuncie sus productos' Ellos mismos son su mejor campana publicitaria.
http://lacomunidad.elpais.com/javiermromo
#4
| Escrito por javiermromo
| 17 jul 2007 12:49:44
?Zara no hace publicidad?
Supongo que tener las tiendas en las zonas mas prestigiosas del mundo no es darse publicidad a si mismo, donde lo ven millones de personas y ademas donde se gastan MILLONES de euros en escaparatistas para que hagan atractiva la entrada a la tienda y tenga una colocacion minuciosa de cara a la venta de prendas.
Esto me suena a lo que dijo el director de google hace tiempo en un congreso.. "Hola soy el director de marketing de Google Espana.. pero como google no hace marketing.. no hago nada".
Saludos
#5
| Escrito por Mafius
| 17 jul 2007 22:59:56
[...] Para mas informacion sobre el textil en Espana en el Blog Salmon |Zara y Cortefiel [...]
#6
| Escrito por Abercrombie desembarca en Espana
| 01 sep 2007 01:18:38
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